Úspěšný prodej, z praxe a prakticky

Prodávám více jak 15 let a naučím to i Vás.

Během mé dlouholeté praxe obchodníka, který je denně v terénu, jsem si na vlastní kůži ověřila, které z prodejních technik fungují a jak. Zjistila jsem, kam který přístup může vést…, jak o prodeji a klientech užitečně přemýšlet, jakou roli hraje mentální nastavení a co s tím, aby to vedlo ke chtěným výsledkům. Jak mít ve správnou chvíli ten správný tah na branku a mnoho dalšího…

Teď se to můžete naučit i vy.

Získáte praxí osvědčené návody a tipy, které můžete ihned aplikovat ve svých konkrétních situacích.

• Zajímá vás, jak ještě lépe a úspěšněji prodávat vaše služby či výrobky těm správným lidem a firmám?  
• Jak vaše prodeje rozvíjet nebo nastartovat?

• Zde máte možnost nahlédnout, jaký je současný versus ideální stav vašeho prodeje
• Získáte povědomí a vhled co dál a jak můžete smysluplně nastavit svůj prodejní proces i péči o klienty.
• Ujasníte si svůj pohled na prodej a obchodní vztahy, aby Vám vše mohlo fungovat lépe.
• Stabilizujete, nastartujete nebo rozšířite svoje prodeje tak, aby vám to přinášelo radost i zisky.

Co dělá úspěšný obchodník jinak? V čem spočívá jeho úspěch? Zde najdete kombinaci funkčních návodů a tipů z obchodnické praxe a tréninku. Věnujeme se zde také mentálnímu nastavení a užitečnému myšlení úspěšného obchodníka. I vy a vaši lidé můžete být velmi dobrými a jedinečnými obchodníky nebo prodejci.

• O co v prodeji jde, ujasnění pohledu na prodej.
• Principy úspěšného prodeje.
• Specifika cílových skupin… jaká je ta vaše?
• Konkrétní proces vašeho prodeje. Jaký je ten stávající versus ideální.
• Kdo a v čem je na straně klienta kompetentní?
• Co je pro vašeho klienta to nejdůležitejší?
• Jak si telefonicky domluvit obchodní jednání.
• Obchodní jednání a příprava na něj.
• Zjišťování potřeb.
• Co váš klient kupuje ve skutečnosti?
• Návrh řešení a jeho prezentace.
• Řízení zainteresovaných stran.
• Námitky jako cesty k vyšším prodejům.
• Rozsah obchodu a co nepodcenit.
• Jednání o ceně.
• Slevy?
• Nákupní sinály a zdárné uzavření obchodu.
• Je prodáno… a co dál?

Prakticky projdeme celý váš proces. Poradím Vám na co se zaměřit, podle vašich vlastních priorit. Vše procvičíme, jak na teoretické, tak i praktické úrovni a na míru přesně vašemu segmentu trhu a klientům z vašeho oboru.

Někdy je potřeba velkých změn, ale někdy naopak stačí malý krůček, aby vaše výsledky byly takové, jaké je chcete mít.

Kurz vede: Dagmar Havlíčková